Я часто наблюдаю, как очень хорошие специалисты, получают гораздо меньше, чем они заслуживают, по причинам никак не связанным с качеством их работы. Они просто не умеют предъявлять свою работу, вести переговоры с заказчиком или работодателем и, наконец, грамотно «подсекать» свои деньги. Вот и получается трагический разрыв между работой и оплатой за нее.

До тех пор, пока вы не научитесь сами брать «плату за проезд» на вашем профессионализме, вы обречены зарабатывать минимум в 1,5 – 2 раза меньше, чем вы могли бы. Это касается всех – и наемных работников, и фрилансеров, и даже некоторых предпринимателей. Получать свою настоящую цену – особое искусство, которому можно научиться.

Вспомните, как вы относитесь к каким-нибудь прекрасным товарам, которые россыпью выложены на видном месте? Обычно просто решаете, что это бесплатные образцы или бесплатное угощение, на которое вы полностью имеете право. Вы редко тянетесь за кошельком, чтобы заплатить за то, на что не объявлена цена. Вы уверены, что к вам окружающие не относятся так же, как к такому бесплатному угощению?

Однозначно, если вы упускаете момент «продажи» себя и своей работы, вы сами себя обесцениваете. Почему это происходит так часто? Во-первых, из-за неправильных внутренних установок. Вы считаете это необязательным. Другие считают необязательным платить вам больше. Во-вторых, из-за неразвитости навыка продажи себя.

Какую цену вы не стесняясь, уверенно, убедительно и результативно, можете назвать за свои услуги, за свою работу, за свой продукт? От этой уверенности, убедительности, ощущения своего права на заявленную стоимость, и зависит, получите вы эти деньги или нет. Причем чем лучше «денежно прокачан» ваш заказчик (клиент, работодатель…), тем точнее он считывает, «тварь вы дрожащая, или право имеете». То есть действительно ли «стоите» тех денег, что назвали, или просто бодритесь и готовы на уступки.

Как работодатель и «заказо-датель» с 20-летним стажем, я вижу, как много денег дополнительного заработка люди теряют из-за этого священного ужаса перед ценовыми переговорами, необходимости назвать свою цифру вслух.
Предлагаешь сотруднику, который очень стесняется денег, потенциальную подработку в нерабочее время по новому проекту, и невозможно получить хоть какое-то понимание, за какие деньги он был бы рад этим заняться.
Часто прямой вопрос «Ну, за сколько возьметесь» повергает человека в ступор, как будто я попросил сделать двойное сальто прямо в офисе. Иногда люди вдруг называют совершенно неадекватные цифры – в несколько раз завышенные или, наоборот, заниженные, просто от фонового смущения.

Насколько же удобнее иметь дело с людьми, которые знают себе цену и могут ее назвать! Если человек мямлит и не может назвать цену, заказчик подсознательно воспринимает это как сигнал: «Он – неопытный исполнитель, он мало делал таких заказов, он не уверен в себе, может все запороть».

Мне повезло, я довольно рано стал совмещать работу в найме и фриланс-консультирование, а потом естественным образом перешел в самостоятельный бизнес. Хотя был совершенно не склонен по характеру к отстаиванию своих интересов и правильному ведению ценовых переговоров, благодаря регулярной практике мне удалось развить эти способности и приобрести нужные навыки.

Кроме того мне очень помог профессиональный альянс с чрезвычайно одаренным PR-специалистом – Ольгой Стрелковой, которая стала моим бизнес-партнером и соавтором. Она помогла мне пропагандировать тайм-менеджмент как важнейшую дисциплину и создать репутацию признанного мастера в своей сфере. Это была умная, тонкая, искусная работа по упаковке сложных и сначала невостребованных рынком продуктов. Ни в одной из книг по саморекламе и самопродвижению я не читал о тех оригинальных приемах упаковки себя и своей профессиональной репутации, которые Ольга применила ко мне и моему делу.